Mérnök üzletkötő

Mérnök üzletkötő: aki szakmai tudásán felül határozott egyéni életcélokkal rendelkezik, az sokkal jobban fog teljesíteni értékesítőként.

A mérnök üzletkötők egy vállalat kulcsemberei, de a vállalatvezetők általában túlértékelik a “sales részlegek” munkatársait. Egy érdekes felmérés szerint az értékesítők csupán munkaidejük tizedét töltik ténylegesen értékesítéssel, miközben a vezetők általában úgy gondolják, hogy a vállalat értékesítési csapata hatékonyan tölti munkaidejét.

Tény, hogy válságban nehezebb az értékesítők munkája, többet kell ugyanazért az eredményért dolgozniuk, de hogy egyáltalán nem lehet eladni, az azért túlzás. Egy profi mérnök üzletkötő ilyenkor is tud, mert kreatív, és ezért a legnehezebb időszakokban is megtalálja a módját, hogyan tud újabb vevőket felhajtani és eladni nekik.

Viszont nagyon kecésaz olyan magyar cég, ahol erős értékesítési csapat van. Miközben ezt a szöveget írom, elgondolkoztam hány ilyet is ismertem meg az elmúlt 15 év alatt, és hosszas gondolkodás után egy kezemen meg tudtam számolni.

Ez elég nehéz helyzet, nem véletlen, hogy a multik olyan veszélyesek a magyar vállalkozásokra, hiszen ha az értékesítésük, a vevőszerzésük gyenge, akkor nincs miről tovább beszélni.

Mérnöki területeken a felsőoktatás öt-hat évvel el van maradva a piacon elvárt tudás átadásától, mondják a HR szakemberek. Összességében nagy az igény mérnök-üzletkötőre, ám kevés az alkalmas jelölt.